Fiyatlandırma politikaları, bir işletmenin ürünlerini piyasaya sunarken belirlediği fiyat stratejilerini ifade eder. Bu politikalar, işletmenin hedeflerine, pazar özelliklerine ve rekabet durumuna bağlı olarak farklılık gösterebilir. Örgütsel pazarlarda yaygın olarak uygulanan fiyat politikaları şunlardır:

1. İndirimli fiyat: Belirli bir süre için normal satış fiyatından düşük bir fiyatla ürün sunma.

2. Coğrafi yörelere göre fiyatlama: Farklı coğrafi bölgelere göre fiyat farklılıkları oluşturma.

3. Farklı fiyatlandırma: Aynı ürünün farklı segmentlere farklı fiyatlarla sunulması.

4. Garantili fiyat: Belirli bir süre boyunca fiyat değişikliği yapmama garantisi verme.

İmaj esasına göre fiyatlandırma ise, ürün fiyatının genel olarak kalite veya prestij gibi algıları etkilemek amacıyla belirlendiği bir stratejidir. Örneğin, bir işletme ürünü yüksek fiyatlandırarak prestijli bir imaj yaratmaya çalışabilir veya rakiplerini fiyat rekabetine karşı koruyarak kendisini kaliteli ve özel bir marka olarak konumlandırabilir.

Fiyat farklılaştırma stratejileri ise, işletmelerin rekabet avantajı elde etmek ve pazarda farklılaşmak için kullandığı yöntemlerdir. Örneğin, bir şirket ürünlerini tadı iyileştirerek veya sağlıklı malzemeler kullanarak farklılaştırabilir.

Fiyatlandırmanın amacı genellikle karlılık elde etmek olsa da, işletmelerin farklı hedefleri de olabilir. Bunlar arasında yatırımın geri dönüş süresini belirlemek, hedeflenen pazar payını artırmak, kar maksimizasyonunu sağlamak, pazarı dengelemek, pozitif imaj yaratmak ve fiyat liderliği gibi amaçlar yer alabilir.

Farklılaşma stratejileri, işletmelerin rakiplerinden benzersiz ve farklı bir değer teklifi sunarak rekabet avantajı elde etmeyi hedeflediği stratejilerdir. Bu stratejiler gibi, işletmelerin rekabet gücünü artırmak ve müşterilerine değer yaratmak amacıyla benzersiz özellikler sunması önemlidir.

Fiyat farklılaştırması türleri ise birinci dereceden farklılaştırma, ikinci dereceden farklılaştırma ve üçüncü dereceden farklılaştırma gibi farklı kategorilere ayrılabilir. Bu türler, farklı müşteri gruplarına yönelik fiyatlandırma stratejilerini ifade eder ve işletmelerin pazarlama stratejilerinde önemli bir rol oynar.