Kalanlı fiyatlandırma, bir ürün veya hizmetin fiyatının tam sayılara eklenen kuruşlar veya kalanlar ile belirlendiği bir fiyat politikasıdır. Bu politika, tüketicilerin dikkatini çekmeyi ve satış hacmini artırmayı hedefler. Tam sayılardan sonra eklenen rakamların belirli kalanları olan fiyatlar, tüketici gözünde daha cazip ve çekici olabilir. Ancak her kalanlı fiyat politikası, istenilen sonucu vermek zorunda değildir ve bazı durumlarda sonuçlar değişebilir.

Fiyatlandırma faktörleri çeşitli içsel ve dışsal etkenlerden etkilenir. İçsel etkenler arasında pazarlama hedefleri, maliyet yapısı, talep durumu ve organizasyonun stratejileri yer alırken; dışsal etkenler arasında rakiplerin fiyatları, ekonomik koşullar, yasal düzenlemeler gibi faktörler bulunmaktadır. Temel fiyatlandırma stratejileri arasında maliyet odaklı fiyatlandırma gibi yaklaşımlar önemli bir yer tutar.

Fiyatlandırma işlemleri, bir işletmenin kâr marjını belirlemesine, satış hacmini yönlendirmesine ve pazar payını artırmasına yardımcı olur. Doğru fiyatlandırma stratejileri izlemek, işletmenin kârlılığını maksimize etmesine ve organizasyon hedeflerini gerçekleştirmesine yardımcı olabilir. Yanlış fiyatlandırma kararları almak, kârlılığı olumsuz etkileyebilir ve işletmenin performansını etkileyebilir.

Fiyat hassasiyeti, bir ürün veya hizmetin fiyatındaki değişmelere gösterilen talep tepkisini ifade eder. Fiyat hassasiyeti genellikle talebin fiyat esnekliği kavramı kullanılarak ölçülür.

Psikolojik fiyatlandırma ise tüketicilerin psikolojisini kullanarak satın alma kararlarını etkilemeyi amaçlar. Bu strateji, tüketicinin dikkatini çeken bir ürünü daha çekici hale getirmek ve alışveriş yaparken acele hissi yaratmak üzerine kuruludur.

Fiyatlandırmanın amacı, sadece karlılığı artırmak değil aynı zamanda yatırımın geri dönüş süresini belirlemek, hedeflenen pazar payını elde etmek, uzun veya kısa dönemli kar maksimizasyonu sağlamak, pazarı dengelemek, pozitif imaj oluşturmak ve fiyat liderliği gibi işletme amaçlarını gerçekleştirmektir.

Farklılaştırıcı fiyatlandırma yöntemleri arasında birinci dereceden fiyat farklılaştırması, ikinci dereceden fiyat farklılaştırması ve üçüncü dereceden fiyat farklılaştırması gibi yaklaşımlar bulunmaktadır. Bu yöntemler, farklı tüketici gruplarına veya farklı ürün özelliklerine göre fiyat belirleme stratejileri olarak kullanılabilir.