Kişisel satış, birçok avantajının yanı sıra dezavantajlara da sahip olabilir. Bazı kişisel satışın dezavantajları şunlar olabilir:

1. **Yüksek Maliyet:** Kişisel satış, diğer satış yöntemlerine göre genellikle daha maliyetli olabilir. Satış elemanlarının eğitimi, seyahat masrafları, ve diğer satış faaliyetlerinin getirdiği masraflar yüksek olabilir.

2. **Zayıf İmaja Sahip Olma:** Bazı müşteriler, kişisel satışı yüksek baskı ve zorlama olarak algılayabilirler. Bu durum şirketin imajını olumsuz etkileyebilir ve müşterilerde güvensizlik yaratabilir.

3. **Ön Yargılı Davranışlar:** Yüz yüze görüşmelerde bazı müşteriler, satış elemanlarına karşı ön yargılı veya mesafeli davranabilirler. Bu durum satışın başarısını olumsuz etkileyebilir.

4. **Dar Kapsamlılık:** Kişisel satış, hedef pazarın belirli bir kısmına odaklanabilir ve geniş kitlelere ulaşmada sınırlı olabilir. Bu durum potansiyel müşterilerin kaçırılmasına neden olabilir.

Satış geliştirme ise farklı bir pazarlama stratejisidir ve bazı dezavantajları şunlar olabilir:

1. **Düşük Kaliteli Ürünler:** Satış geliştirmenin bir dezavantajı, düşük kaliteli veya düşük çekiciliğe sahip ürünlerin bu yöntemle pazarlanması durumunda şirketin itibarını olumsuz etkileyebilmesidir.

2. **Etkisizlik:** Zayıf ürün kalitesi veya kötü dağıtım gibi durumlarda satış geliştirme çabaları etkisiz olabilir ve satışları artırmak yerine olumsuz sonuçlara yol açabilir.

Kişisel satışın özellikleri arasında birebir iletişim, müşteriyi ikna etme ve güçlü bir diyalog kurma ön plana çıkar. Diğer yandan satış geliştirmenin özellikleri arasında reklam, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama dışındaki satış çabalarını artırmaya yönelik kısa vadeli teşvik edici faaliyetler bulunur.

Kişisel satışın iletişiminin en önemli özelliği kişisel olmasıdır. Bu yaklaşım, müşterilerle birebir etkileşim kurmayı ve onları ikna etmeyi hedefler. Satışçı, müşterinin istek ve ihtiyaçlarına daha hızlı cevap verebilir ve esneklik sağlayabilir.

Son olarak, satış promosyonu türleri arasında kuponlar, indirimler, ücretsiz ürünler ve hediye servisler gibi unsurlar bulunmaktadır. Bu tür promosyonlar müşterilerin dikkatini çekmeye ve satın almaya teşvik etmeye yöneliktir.